İlk olmak, üstün olmaktan daha iyidir.
It’s better to be first than it is to be better!
Tüketicinin zihnine ilk giren olmak ilk sırayı kapandan daha iyi bir ürün sunduğuna ikna etmekten daha kolaydır. Bu kural her ürün, marka ve kategori için geçerlidir.
Pazarlama algılar için yapılan bir mücadeledir, ürünler için değil. Gerçek ne olursa olsun, insanların dünyalarında gördükleri ilk ürün daha üstündür.
İnsanlar ellerindekilerle devam etme eğilimindedir. Piyasaya yeni bir kategoride öncü bir marka sürüyorsanız, jenerik kullanıma uygun bir isim seçmenizde yarar var çünkü genelde müşteriler jenerik olan (ürüne mal olan) marka isimleri tercih eder.
Benchmarking (kıyaslama) şirketinizin ürünlerini, piyasanın en iyileriyle karşılaştırmak ve ona göre değerlendirmeler yapmaktır. Toplam kalite yönetimi olarak adlandırılan sürecin temel unsurudur ve işe yaramaz.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder